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詳細資料ISBN：9789752210042 叢書系列：經營管理 規格：平裝 / 14.8 X 21 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介金氏世界紀錄認證最會賣的銷售大師X全美首席商業談判大師聯手給你滿滿的業‧務‧力 錢在顧客口袋裡，到底要怎樣才能讓他心甘情願掏出來？ 杜絕打槍！不再被客戶牽著鼻子走……還要讓他們心甘情願受你影響！ 金氏世界紀錄認證最會賣的銷售大師──喬‧吉拉德 13則心法，助你打下實現人生目標的基礎。 全美首席商業談判大師──羅傑‧道森 13個說動人心的關鍵，為你贏得每一場談判。 雙大師加持，不僅告訴你銷售策略、說服技巧，更教你解決人生中的難題。 財富、健康、快樂、成功，通通裝進你口袋！ 本套書內含以下三書： 《這樣賣，我獲金氏世界紀錄》 名列金氏世界紀錄「全世界最偉大銷售員」的喬．吉拉德，教你所有必備的成功技法：從抱持正面態度、保持條理，到如何穿著得宜、說實話，以及把顧客的需求與希望擺在第一位…… 本書的十三大心法不僅可應用在汽車銷售業，也適用於其它各行各業，舉凡保險、房地產、醫藥、建築、教育，以至創造幸福美滿家庭，全都適用。無論你是業務員、教師、技工、設計師、裝潢師、醫師，還是家庭主夫主婦，本書都能夠做為成功的基礎，助你達成目標，摘星圓夢。 本書的精妙之處正在於提供讀者的只是一套方法，所以要往哪裡去，端看各人如何運用。想要在人生的各個層面登峰造極，從這本書開始準沒錯。此時此刻，學好這十三大心法並謹守遵行，開始朝成功邁進。如果你曾經失敗過，沒有關係，甚至這樣更好，因為你的動力將會比別人更強。成功，永遠不嫌晚。 《絕對成交！PART 2》 這是一本是威力強大又簡單易讀的書，其中有很多被證實有效的方法及技巧，任何人看過這本書都可以立即獲得增進銷售的力量，並且將書中揭露的技巧運用在每個業務接觸的場合之中。這本書將幫助你掌握說服的藝術，換句話說，也就可以幫助你的業績和利潤節節高昇。 本書共分為四大部分，每個部分都將詳盡說明以下各點： • 如何輕鬆勝任說服工作：包含控制買主的八個神奇關鍵、十五個讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的八個語言說服方法。 • 分析買主：如何區分誰是「適合的買主」，誰又是「不適合的買主」？買主的動機是什麼？他們如何決定要什麼及不要什麼（透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索）？ • 如何成為一個強而有力的成功說服者：如何發展獨有的領袖魅力、散佈領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法。 • 如何掌握說服技巧：說服憤怒買主的八種方法、如何建立信任感，以及買主不願意開口的八種理由。 無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥，這絕對是一本必讀的好書。作者毫不藏私地和你分享交易過程中需要的所有獨門秘招、技巧和策略，透過這些神奇的說服方式，買主將會相信你並被你成功說服，進而買下你的商品或服務。 《別煩了，問題其實不難解決》 老闆告訴你：「你沒時間了！現在就必須有所行動！」這就是商學院不會教你的真實世界：必須在時間壓力下，當所有籌碼都放在檯面上時，要如何做出決策。 偏偏越是急著解決的事，越容易做出離譜的決定。心急則亂，這是人之常情。本書作者羅傑．道森是世界級談判大師，曾處理過最棘手的「人質談判」，他用四大觀點教你精準判斷手上的時間籌碼，進而漂亮地解決問題。 觀點一：競爭對手在做什麼？(如果你處於新品上市的競賽，最好以手頭現有的資源立即出發) 觀點二：決策的生命周期多長？(如果你的決定，會影響你下半輩子，一定要仔細考慮) 觀點三：如果搞砸了，能在不造成太大傷害下解決嗎？ 觀點四：如果做了錯誤的決定，可能的損失是什麼？ 戴爾電腦創辦人曾說，別浪費太多時間等待完美機會，你可能錯失了對的那一個。讀完本書，學會判斷問題的急迫性，所有問題絕對可以迎刃而解。 |
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資料來源：博客來
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